Обратная связь
+7 (800) 707-21-95
+7 (495) 956-82-49
Личный кабинет
Телефон службы поддержки
по вопросам
электронного документооборота:
+7 (910) 013-67-02 (9:30-18:00)

Интервью с генеральным директором Центра Финансовых услуг "Финторг" Черновым Дмитрием Валерьевичем

Дмитрий Валерьевич, как возникла идея основания компании «Центр Финансовых Услуг «Финторг»?

Идея создать микрофинансовую организацию возникла не от хорошей жизни… В 2010 году на крупнейшей площадке по государственным закупкам ЗАО «Сбербанк-АСТ» с нашим участием был разработан механизм так называемой «отложенной заявки». Он позволил возвращать заемные средства с лицевого счета участника торгов на расчетный счет кредитующей организации. Таким образом, для кредитующих организаций снимался самый большой риск – риск нецелевого использования заемных средств. Изначально мы планировали работать при этой электронной площадке в качестве кредитного брокера и поставлять банкам клиентов на тендерные кредиты. Однако эти надежды быстро рассеялись, когда мы столкнулись в суровой российской банковской реальностью, а именно: с низким качеством обслуживания клиентов и жесткими требованиями Центрального Банка Российской Федерации к банкам по процедурам выдачи кредитов для субъектов малого и среднего бизнеса. В результате за три(!) месяца активной работы мы практически ничего не заработали… Стало ясно – необходимо создавать собственный финансовый институт для обслуживания поставщиков государственного заказа. Мы рассматривали несколько их видов: кредитный ЗПИФ, кредитный кооператив и т.д. В итоге остановились на микрофинансовой организации как на наиболее простой в управлении. Уже в мае 2011 года «Центр Финансовых Услуг «Финторг» был зарегистрирован, а в августе 2012 года мы вошли в Государственный реестр микрофинансовых организаций Минфина РФ. С этого момента и началась наша активная деятельность на рынке финансирования поставщиков госзаказа.

Большая была конкуренция?

Нет, в то время мы были первыми. Это сейчас на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» зарегистрировано более 50 финансовых институтов, а в месяц выдается более 2,5 миллиардов рублей кредитов и займов поставщикам госзаказа. В 2012 году мы были чуть ли не единственными, действительно кто готов был выдавать деньги малым и средним компаниям под довольно специфические нужды участников госзакупок.

В чем вы видите главное отличие ЦФУ «Финторг» от других микрофинансовых организаций?

В настоящий момент в России официально входят в реестр кредитующих организаций порядка 4 500 микрофинансовых организаций! Впечатляет, правда? Но, по оценкам специалистов, лишь около 50% из них по-настоящему выдают займы. Из этого количества примерно 90% работают с населением, выдавая им заемные средства «до зарплаты» и потребительские кредиты. И только 250 - это микрофинансовые организации, работающие с малым и средним бизнесом. Большая часть из них учреждены государственными и муниципальными организациями «для галочки» в рамках различных программ поддержки малого и среднего бизнеса. К сожалению, реальную поддержку они могут оказать крайне редко, так как выдают государственные деньги. Для получения займа у них нужно предоставить массу документов, привести поручителей и подождать. Сколько именно подождать? Гораздо дольше, чем это может позволить себе обычный предприниматель. Обычно от 3 до 5 недель.

Так вот, главное отличие ЦФУ «Финторг» как раз в том, что мы выдаем только целевые займы (не кредитуем физические лица «до зарплаты), делаем это быстро и на честных условиях. У нас открытый договор (доступен любому пользователю Интернет, вывешен на нашем сайте) и разумный процент, сопоставимый с банковским. Заметьте, процент банковский, а сроки выдачи - намного меньше.

То есть, взяв деньги в ЦФУ «Финторг», предприниматель может не только выполнить условия госзаказа, но и заработать?

Именно об этом я и говорю! Те, кто работают с «физиками» – дают людям «рыбу», причем втридорога. Мы же даем «удочку». Наши деньги помогают предпринимателям зарабатывать и, что очень важно, расти. В этом основа, социальная значимость и справедливость нашего бизнеса.

Какие продукты ЦФУ «Финторг» наиболее популярны?

Скажу так - есть наиболее значимые для наших клиентов продукты. К примеру, тендерный заем. Эта услуга позволяет предпринимателю или организации обеспечить сам факт участия в аукционе. Мы все знаем, что у серьезных компаний деньги постоянно находятся в обороте, и не всегда можно найти необходимую для размещения на счету организатора аукциона сумму. Учитывая размеры бюджетов государственных и муниципальных структур, несложно рассчитать даже потенциальный размер рынка этой услуги - 1,5 триллиона рублей.

Огромной перспективой обладает наш новый продукт – тендерный факторинг. Думаю, в будущем им будет пользоваться огромная часть наших заемщиков. Конечно, есть и продукты в стадии доработки, пока еще не включенные в пакет предложений ЦФУ «Финторг». Ведь нам необходимо всегда быть впереди рынка! Как говорят немцы, «каждые три года нам нужно обновлять технологии потому, что это срок, за который китайцы нас догоняют». В свое время мы были первой МФО выдающий тендерные займы, а сейчас посмотрите сколько их… Одно можно сказать точно – мы знаем куда двигаться.

Тяжело ли предпринимателю получить заем в Вашей компании?

Гораздо проще, чем получить банковский кредит и гораздо сложнее, чем получить заем «до зарплаты». Принимая решение о выдаче денег, мы смотрим не на показатели финансовой отчетности заемщика в балансе, как это принято в банках, а на способность заемщика выполнить конкретный государственный контракт. Наш принцип очень прост: докажи что можешь выполнить работу, и мы дадим тебе деньги на ее выполнение. Проще говоря, если компания из года в год выполняет работы по ремонту межстыковых швов в домах, то у нас нет оснований предполагать, что в сто первый раз клиент не выполнит хорошо знакомую ему работу.

Часто ли клиенты обращаются повторно?

Процентов 75% клиентов обращаются к нам за займами постоянно.

За прошедший год у клиентов ЦФУ «Финторг» появились какие-то новые возможности?

Хорошо, что вы об этом спросили. Летом 2013 года мы внедрили полный электронный документооборот. Теперь нашим клиентам не нужно нести документы на почту или вызывать курьера, не надо бояться, что курьер что-нибудь перепутает, а «Почта России» потеряет или не доставит письмо, не надо нести почтовые расходы! Электронный документооборот на сайте ЦФУ «Финторг» заменяет поезд, самолет, курьерские службы и почту. Новый сервис позволяет не выходя из здания и даже не вставая из-за стола:

  • Оформить тендерный заем на все электронные площадки;
  • Оформить займы на исполнение заключенного контракта (тендерный факторинг);
  • Обмениваться договорами, счетами, актами сверок, актами выполненных работ, товарными накладными, а также иной корреспонденцией;
  • Отследить историю платежей, операций и многое другое;
  • Обмениваться любыми документами не только с ЦФУ «Финторг», но и со своими контрагентами.

Дмитрий Валерьевич, каким Вы видите рынок аукционов России? Что изменилось за последние годы?

В настоящий момент государственный и муниципальный заказ стал единственным стабильным источником доходов для многих отечественных компаний, позволяя им обеспечить бесперебойную работу, сохранить рабочие места и получать стабильный и предсказуемый доход, гарантированный бюджетом государства. В 2012 году общая сумма государственных контрактов, заключенных на пяти электронных торговых площадках составила более 6,7 триллионов рублей. Общий объем государственного и муниципального заказа в 2013 году, по оценке Минэкономразвития, составит более 8,6 триллионов рублей, показывая, таким образом, рост в 20%. При этом более 70% от общего объема государственных контактов составляют контракты до 20 миллионов рублей, а средний государственный или муниципальный контракт составляет 5-7 миллионов рублей. Мы видим, что рынок растет и увеличивается доля малого и среднего бизнеса в нем (примерно 5 триллионов рублей в 2013 году).

Ожидают ли рынок государственных контрактов какие-то серьезные колебания?

Да, и очень скоро. С 1 января 2014 года вступает в действие 44-ФЗ «О федеральной контрактной системе», который пока непонятно как будет работать. В настоящий момент мы видим «некий скелет» новых правил и принципов размещения государственного заказа и остается совсем немного времени для того, чтобы «нарастить на него мясо». Есть серьезные опасения, что государственные заказчики и поставщики госзаказа попадут в ситуацию «замены двигателя во время полета», и нас всех ждет серьезная турбулентность с непристёгнутыми ремнями. Мы готовимся.

Что бы Вы хотели добавить от себя?

Наша команда – это оптимисты. Поэтому мы всегда рассчитываем на лучшее. Мы верим, что рынок госзаказа будет расти, его правила и процедуры будут просты, честны и прозрачны. Ведь что такое рынок госзаказа? Это не только возможность заработка для субъектов малого и среднего бизнеса, не только занятость населения, а это, прежде всего, ремонт школ, больниц и детских садов, строительство дорог, зданий, поставка продуктов питания, медикаментов, услуги и т.д. Мы социально ответственная компания и стремимся всегда быть ближе и угождать запросам простых людей, которые занимаются непростым делом – делом исполнения государственного заказа. Мы всегда открыты к новым требованиям наших клиентов и готовы обсуждать с ними новые продукты.

Удачи и успехов всем! Мы ждем Вас!

Д.В. Чернов, генеральный директор "ЦФУ "Финторг".

Партнеры

Уважаемые клиенты! Информируем вас, что группа компаний «Финторг» не оказывает клиентам помощь в получении обеспечения (банковских гарантий) от банков-партнеров по иным, не связанным с 44-ФЗ, 223-ФЗ и ПП-615 (185-ФЗ) законам, в частности для обеспечения исполнения коммерческих контрактов.